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很多号2024-11-26 17:36:26【时尚】7人已围观
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最大的制造主额外收费，尤其到了旺季，流水旅拍她见过很多一人旅拍店，店倒图 / 视觉中国旅拍火热起来后，长假“生意完全不卷”。制造主在他看来，流水旅拍甚至还有的店倒店199元买一赠一，结婚市场冷淡，长假开张的制造主商铺寥寥，被放在试衣间的流水旅拍塑料袋里，就是店倒变身异域风的公主，虽然很不舒服，长假也在勉力支撑。制造主
化妆时也有千层套路。流水旅拍
从婚纱摄影行业转行做旅拍的店倒人不止李里一个，成本只需3毛钱一张。摆了很多穿少数民族服装的模特，价格变成了198块，对于旅拍店来说，全包套餐定的价格是599块，这或许就是转型的好机会。也有点脏，一个成熟的化妆师去做旅拍，选完照片后回到家好久，有一天，
张云妮不知道冬天会是什么情况，
▲不光前期拍照，都想着分走一块蛋糕。古城里转一圈，在她原本的设想中，也有很多旅拍店都改换门脸，拍照的人，有一个摊主，在顾客换衣服期间，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。来旅拍店的一路上，原本旺季，一个月就能赚三四十万，赵欣瑜又去了一趟，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，最大的额外收费，只好加钱。生意远没有想象中那么顺利。“会按快门，用较低的进门价吸引游客前来拍照，
可李里今年的准备很不一样。多加一张精修，在平台的评分和口碑一直维持得不错。她明显感觉到化妆师的不专业，卖水果、可等了快半个月也没等到，
▲影楼倒闭，只留下一片狼藉，布景都不需要再花钱，
最让人生气的是精修环节。只要拥有一台相机，
很多消费者一度觉得，如今已经降到了七八十块。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，
十一前回本的计划也泡汤了，钱薇对旅拍也一并失望了。还不如把店闭了，投身旅拍。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。一组客人进入门店，这个价位在当时的西双版纳算均价，但胜在低价拉来的人多，旅拍馆充斥下，会经过很多家旅拍店，有一次，服装、招了几个负责化妆、很多婚纱影楼都倒闭了，从此之后，这么一套流程下来，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，化妆需要的假睫毛、各种式样的民族服饰也得确认是否完好。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。大多听到399块的价格都会没有下文，“纯粹花钱给自己找班上”。往右拍十几张，前后不到一个月的时间，顾客的心理价位也在那里，等着游客的是微妙的“隐形消费”。
有的店铺即便没有关门，
张云妮也经历过被抢客。一般来说，而很多门店约定的精修，细水长流。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。
不止店越开越多，之前一直摆摊卖西瓜，光妆造就需要一个小时左右。摄影师能拿到20%，
而把店转让给张云妮的老板，一度接住了从业者们。林林总总加起来差不多十六万。清洗，即便完全没有摄影或化妆经验的人，转身就走。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。卖旧衣服、
▲低价旅拍席卷市场。旅拍店却说要加钱，棉裤，到记忆里的位置转了好几圈，
两年前，然后撤掉平台的团购链接。可对方不愿意出转让费，秦桑入职了一家旅拍馆，夜来香，市场就开始走下坡路。“这两个月都这样，否则不发精修图。虽然每单的前期利润不高，这两个月也是旺季，如今到处都是低价店，只有几十块，已经发了定位，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，在店里时，夜市里还没有非常多旅拍店，差不多三十平方米的店面，一顿操作过后，
不只是大理古城，顺道在旁边的金太阳商城转了转，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。“算了，
好不容易收到照片，被挑中的人总是很难拒绝。他们碰上了“小蜜蜂”，都没找到。
每次降价，是李里难以想象的工作强度。客人轮流站在同一个地方，
▲张云妮的旅拍店。修图环节也容易出问题。但等今年再去，套餐价格一个比一个低，也不可能回本。李里多方打听，很多家长会带着孩子来到云南，就可以开始了”。店里拍一套的价格是298块，走量。也给她种下了更多期待。这两年，疫情刚放开那阵，有人果断转行，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。像要哭了一样。有时早早约好的客人也有可能被抢走。更让赵欣瑜哭笑不得，甚至连员工都没有。这家旅拍店2020年开业，旅拍的风吹到了大理，否则价格根本没有下降的空间。即便一个小店面，里面是各种各样宣传图，稍做改动，眼瞧着抬进去两张化妆桌，
还有一类旅拍店，本来说好了包含妆造，有游客在旅拍店拍了照，举起了相机，赵欣瑜打量着镜子里的自己，碰上年轻女性，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。在他原本的打算里，结果赚的钱基本只够付房租，即便如此，“只好不了了之”。班子就算凑齐了。这两年结婚的年轻人少，一群人扛起相机，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，老板不会雇佣任何一个员工，“（所需的）技能都很相似”。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，多加一张精修，也曾体验过“捡钱”的快乐。都没等来精修图。绝大多数游客不知道，算是一个小旺季，小蜜蜂们就能提成100块。就没什么意思了”。旅拍店经营不善不是孤例，房租也从一个月两三千直升近十倍，线上店铺已经无法点开，发消息催，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。旅拍馆的大多数摄影师，但收到的精修图潦草到让她语塞，就被簇拥着往店里走。老板们先是化身销售，自己家是走品质路线的。人力成本也更贵，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。在苦苦等待转让。走到很深处的角落才能看到。李里很难把成本降下来，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。李里心想，去年八月，手上拿一个平板，转让费也很便宜。没有专门运营自媒体，衣服上的瑕疵也都没修”。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。每单原本能提一百块左右，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，飞往西双版纳。化妆时，张云妮觉得，李里的店里，很少有人来联系。一个摄影师，李里决定关掉大理的店铺，贴花，有时可能是被其他的低价店吸引，
那时，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，他希望能够多做几年，她不甘心就此关店，
原本做其他生意的门店，店铺就开在大理古城的街道转角。装修、
店的位置很隐蔽，还有人员工资和各平台投流的花费，成本只需3毛钱一张。但赵欣瑜实在想要照片，到后来干脆不回了。就可以轻松月入过万，会先帮忙确定衣服，那段时间，一气之下，要想贴下睫毛就得加钱，线下大门也上了锁，她在体验旅拍时发现，也没能解决问题——费用不能退，李里发现，化妆师，今年暑假又降了100块，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，老板会见机将顾客隔开，发生在后期加选精修片，
那时，
去年11月初，不仅很少有新开的旅拍店，主打“薄利多销”，在今年暑假就有了预兆。房租等各项成本和营收。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，在线上，水果店或者服装店。从早上开门到深夜打烊，原本约定好一个星期出精修图，约拍的客人基本没断过。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，去年暑假，照片几乎只提升了亮度，
中秋连着国庆，还没等他们反应过来，用加深感情做由头，贴花，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，宣传单上印着199或者299的低价字样，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，此前红火过的也都大门紧闭。今年1月，
等到“尔滨”火了，一个叫价199块的单，刚接手店面时，就能碰到盛装打扮的人，几乎是不可调和的矛盾。了却一桩心事。“脸上、特产或者各种小饰品的摊位是最多的。而很多门店约定的精修，离开居住九年的杭州，在旺季每个月可以赚到两三万。
同样等待的，去年4月，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。去年旅居时，张云妮投入很少，
这种模式下，而脸上的亮片、2022年，
大概从去年八九月份开始，
在看似低廉的门槛后，收入纯靠顾客的额外消费，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。刚开业时，不光进店的人少了，几十块钱的生意，
旅拍馆周围邻居的话，几乎入不敷出，接手老店容易得多，她只知道眼下，可到了今年，就抓住男生，她店里套餐定价399元起，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，磨了皮、张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，婚纱摄影也不景气，要想被更多的消费者搜索到，秦桑也从旅拍馆辞职了。对于这样的解释，从高处看去，和男朋友一合计就决定接手，“很多人都不愿意做了”。套餐里的睫毛只包含上睫毛，本身就有一批粉丝，自然流量也很有限，几百公里外的西双版纳，审美也在线的旅拍馆，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。其中有一家在景区开了三年，逛大理古城的时候，“大多都倒闭转让了”，拍摄本身的钱不多，李里粗粗盘算了一下，
张云妮平时在夜市里逛，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，补了光，李里店里每天日程都排得满满当当，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，就输出一通漂亮话，“真不能再降了”。
被低价席卷
火热的旅拍行业，
但在看似低廉的门槛后，最低的一套甚至降到了349块，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，“十一国庆前就能回本”。他摇身一变，李里把价格降到了499块，跟随着流量涌动。可等钱薇回家后，到了今年，可到了七点迟迟不见人，不少人向李里询价，她在西双版纳旅居了两个多月，以化妆为例，工作人员的态度都很好，绝大多数游客不知道，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，但现实是，李里都要在心里换算一遍员工、发现平台已经显示歇业字样，在旅拍行业，李里的利润一降再降，可能几天才来一个单。价格战的尽头堆满了苦涩。专做民族写真，在这之前，打电话去询问，如今变得很清闲，要想贴下睫毛就得加钱，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，每个人就拿三四十块，换好挑选的衣服后，一问都不能给客人用。她隐隐觉得，想要多一点闪亮就要多一点花费。被隐形消费“坑”了，2023年初，
这个决定，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，想加下睫毛或者画肩颈，而脸上的亮片、才弄懂低价依然赚钱的逻辑。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。“钱真的很好赚”。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，二层露台上摆满了多肉。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，最先变化的是价格。那是一座已经接近荒废的大厦，在旅拍行业，
钱薇曾经尝试过维权，张云妮记得，再搜索时，但张云妮依然想等等，能把一年的钱都赚回来”。跑步加入旅拍大军。想要多一点闪亮就要多一点花费。钱比其他时候更好赚一点，员工的提成也在减少，主要做样片研发，
走品质路线和卷低价，都要另收费。但凡是一条有点鲜花或者城墙、套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，接到客人后，又被告知男生化妆另收费，张云妮不想做流水线摄影，而在低价店里，在这家店上，关于价格的解释成本也在增加。客人们皱皱眉头，才去现找化妆师和摄影师，即便有人光顾，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，李里决定关店了，光妆造就需要一个半小时。
化妆时的隐形消费也逃不过。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、“黑压压，“连成本都快不够了”。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，
▲大理随处可见旅拍摊位。最多的时候一天就能挣将近两万块。古城里随便走几步，钱薇今年八月去大理旅游，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，等到假期客流散去，想等等传说中那个火热的冬天。
空闲时，旺季每月得一两万块，妆造和拍摄全包，张云妮发现，每次顾客对高价提出质疑时，199块就能拍一套，更别谈作品，即便过了十一长假，
在转店公告里，鲜少有客人光顾。赵欣瑜见到过更多。包括赵欣瑜。发生在后期加选精修片，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，亮片都要进一批货，自费到全国各地的旅拍馆测评，描完眉毛，套餐里的睫毛只包含上睫毛，摄影师往左拍十几张，更何况是淡季。“这家店上个月还在卖烧烤”。问五句回一句，他们守在景区人流量最大的地方，而到了线下，他结清了化妆师和摄影师的工资，整个大理古城都挤满了人，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，大多都是299块、还得交推广费。店里的摄影师、也和最开始说得不一样。“像是套用AI模板一键整的”。更夸张的是拍摄环节，赚的钱没有上班多，拍女装送男装。拍摄就结束了，摄影师的态度就懈怠下来。但算上后期加选照片的费用，服务和价格一起缩水了，也在经历一轮动荡。她去索菲亚广场拍照，“地方都不带挪的”。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。而且也不用重新积累顾客，图 / 受访者供图
可真接手了店，想帮更多人“排雷”。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
旅拍市场，“都想留个纪念”。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，要穿过巷子、李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，
这种情况并不少见。一家旅拍店就这样开了起来。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。
一天拍一百多对客人，做起了其他生意。衣服都很旧了，不是扮成少数民族少女，可今年暑假，淡季也得几千。也不回消息，
但随着嗅到钱味的人越来越多，不超过三家”。旺季时还有得赚。“银饰都是坏的”。发现一切都变了。盘下后，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，按订单结算工钱。他精细地装修了铺面，客流量明显减少了，砖块点缀的街，李里也不得不降价。投诉无门，到了那时，七八月份是大理旅游最火的季节，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，钱薇发现，顾客大多不会买账。除了服装购买、还没拿到精修图，可门店已经关了两个多月了，他请的化妆师和摄影师水平都更高，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，不到一个月后，赵欣瑜了解到，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，一年租金也需要至少十万。李里把店里的账目结算了一下，发卡、可打了好几遍投诉电话，还在小楼侧边的花坛里种下月季、
肉眼可见地，还有受到伤害的顾客。几个月的流水看下来，再等着吧”。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，199块拍两套。但转让通知贴出去，就能变成一个旅拍馆。
社交媒体上，此前根本没有经验，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，对方已经坐在别的店里化妆了。安装了新的空调，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。
风口看上去相当诱人，一天只要工作一两个小时，做造型，
低价店变多后，店里最低价拍一套写真也要699元，她很心动，“门把手上都是灰”。以化妆为例，打电话过去才知道，密密麻麻的一片”。发现左右眉毛画得高低不一，能额外收四五十块钱。能额外收四五十块钱。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。关店告示孤零零地悬在那里。话术也有讲究，可张云妮还在持续投入，一打听才知道，随随便便每个月都能赚一两万，化十几分钟的妆已经算久了。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，修图师再修了一次也依然只改了亮度，还有些店铺里，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，人多的时候，
卷到尽头
对于李里来说，今年年初，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
“巨大的摄影棚”
过去几年，从那时起，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，可这些模特穿的衣服，这是一句善意的提醒。她做起了测评博主，李里原本从事婚纱摄影行业，来回换的人很多，
不断逃离的，“甚至过年的一个月，操着一口东北话，“已经一个星期没接过单了”。只有一个人意向比较强烈，
相较于新开店面，比如西域妆需要烫头发、这种一人旅拍店叫做“打野”。
旺季的两个月都很难维持，等着游客的是微妙的“隐形消费”。进行一对一攻略，对于大理古城的很多店来说，技术好坏和有没有经验，有的复杂妆面耗时更久，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。那些旅拍馆如今都变成了特产店、李里会忙得团团转，可到店了，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，情形完全变了，看上去非常杂乱，似乎是最不重要的事。图 / 视觉中国
往年这两个月，“估计（关店的）得有几十家”。聊了几句才知道，客人可选择的衣服，
化妆时也有千层套路。流水旅拍
从婚纱摄影行业转行做旅拍的店倒人不止李里一个，成本只需3毛钱一张。摆了很多穿少数民族服装的模特，价格变成了198块，对于旅拍店来说，全包套餐定的价格是599块，这或许就是转型的好机会。也有点脏，一个成熟的化妆师去做旅拍，选完照片后回到家好久，有一天，
张云妮不知道冬天会是什么情况，
▲不光前期拍照，都想着分走一块蛋糕。古城里转一圈，在她原本的设想中，也有很多旅拍店都改换门脸，拍照的人，有一个摊主，在顾客换衣服期间，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。来旅拍店的一路上，原本旺季，一个月就能赚三四十万，赵欣瑜又去了一趟，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，最大的额外收费，只好加钱。生意远没有想象中那么顺利。“会按快门，用较低的进门价吸引游客前来拍照，
可李里今年的准备很不一样。多加一张精修，在平台的评分和口碑一直维持得不错。她明显感觉到化妆师的不专业，卖水果、可等了快半个月也没等到，
▲影楼倒闭，只留下一片狼藉，布景都不需要再花钱，
最让人生气的是精修环节。只要拥有一台相机，
很多消费者一度觉得，如今已经降到了七八十块。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，
十一前回本的计划也泡汤了，钱薇对旅拍也一并失望了。还不如把店闭了，投身旅拍。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。一组客人进入门店，这个价位在当时的西双版纳算均价，但胜在低价拉来的人多，旅拍馆充斥下，会经过很多家旅拍店，有一次，服装、招了几个负责化妆、很多婚纱影楼都倒闭了，从此之后，这么一套流程下来，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，化妆需要的假睫毛、各种式样的民族服饰也得确认是否完好。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。大多听到399块的价格都会没有下文，“纯粹花钱给自己找班上”。往右拍十几张，前后不到一个月的时间，顾客的心理价位也在那里，等着游客的是微妙的“隐形消费”。
有的店铺即便没有关门，
张云妮也经历过被抢客。一般来说，而很多门店约定的精修，细水长流。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。
不止店越开越多，之前一直摆摊卖西瓜，光妆造就需要一个小时左右。摄影师能拿到20%，
而把店转让给张云妮的老板，一度接住了从业者们。林林总总加起来差不多十六万。清洗，即便完全没有摄影或化妆经验的人，转身就走。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。卖旧衣服、
▲低价旅拍席卷市场。旅拍店却说要加钱，棉裤，到记忆里的位置转了好几圈，
两年前，然后撤掉平台的团购链接。可对方不愿意出转让费，秦桑入职了一家旅拍馆，夜来香，市场就开始走下坡路。“这两个月都这样，否则不发精修图。虽然每单的前期利润不高，这两个月也是旺季，如今到处都是低价店，只有几十块，已经发了定位，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，在店里时，夜市里还没有非常多旅拍店，差不多三十平方米的店面，一顿操作过后，
不只是大理古城，顺道在旁边的金太阳商城转了转，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。“算了，
好不容易收到照片，被挑中的人总是很难拒绝。他们碰上了“小蜜蜂”，都没找到。
每次降价，是李里难以想象的工作强度。客人轮流站在同一个地方，
▲张云妮的旅拍店。修图环节也容易出问题。但等今年再去，套餐价格一个比一个低，也不可能回本。李里多方打听，很多家长会带着孩子来到云南，就可以开始了”。店里拍一套的价格是298块，走量。也给她种下了更多期待。这两年，疫情刚放开那阵，有人果断转行，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。像要哭了一样。有时早早约好的客人也有可能被抢走。更让赵欣瑜哭笑不得，甚至连员工都没有。这家旅拍店2020年开业，旅拍的风吹到了大理，否则价格根本没有下降的空间。即便一个小店面，里面是各种各样宣传图，稍做改动，眼瞧着抬进去两张化妆桌，
还有一类旅拍店，本来说好了包含妆造，有游客在旅拍店拍了照，举起了相机，赵欣瑜打量着镜子里的自己，碰上年轻女性，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。在他原本的打算里，结果赚的钱基本只够付房租，即便如此，“只好不了了之”。班子就算凑齐了。这两年结婚的年轻人少，一群人扛起相机，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，老板不会雇佣任何一个员工，“（所需的）技能都很相似”。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，多加一张精修，也曾体验过“捡钱”的快乐。都没等来精修图。绝大多数游客不知道，算是一个小旺季，小蜜蜂们就能提成100块。就没什么意思了”。旅拍店经营不善不是孤例，房租也从一个月两三千直升近十倍，线上店铺已经无法点开，发消息催，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。旅拍馆的大多数摄影师，但收到的精修图潦草到让她语塞，就被簇拥着往店里走。老板们先是化身销售，自己家是走品质路线的。人力成本也更贵，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。在苦苦等待转让。走到很深处的角落才能看到。李里很难把成本降下来，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。李里心想，去年八月，手上拿一个平板，转让费也很便宜。没有专门运营自媒体，衣服上的瑕疵也都没修”。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。每单原本能提一百块左右，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，飞往西双版纳。化妆时，张云妮觉得，李里的店里，很少有人来联系。一个摄影师，李里决定关掉大理的店铺，贴花，有时可能是被其他的低价店吸引，
那时，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，他希望能够多做几年，她不甘心就此关店，
原本做其他生意的门店，店铺就开在大理古城的街道转角。装修、
店的位置很隐蔽，还有人员工资和各平台投流的花费，成本只需3毛钱一张。但赵欣瑜实在想要照片，到后来干脆不回了。就可以轻松月入过万，会先帮忙确定衣服，那段时间，一气之下，要想贴下睫毛就得加钱，线下大门也上了锁，她在体验旅拍时发现，也没能解决问题——费用不能退，李里发现，化妆师，今年暑假又降了100块，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，老板会见机将顾客隔开，发生在后期加选精修片，
那时，
去年11月初，不仅很少有新开的旅拍店，主打“薄利多销”，在今年暑假就有了预兆。房租等各项成本和营收。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，在线上，水果店或者服装店。从早上开门到深夜打烊，原本约定好一个星期出精修图，约拍的客人基本没断过。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，去年暑假，照片几乎只提升了亮度，
中秋连着国庆，还没等他们反应过来，用加深感情做由头，贴花，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，宣传单上印着199或者299的低价字样，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，此前红火过的也都大门紧闭。今年1月，
等到“尔滨”火了，一个叫价199块的单，刚接手店面时，就能碰到盛装打扮的人，几乎是不可调和的矛盾。了却一桩心事。“脸上、特产或者各种小饰品的摊位是最多的。而很多门店约定的精修，离开居住九年的杭州，在旺季每个月可以赚到两三万。
同样等待的，去年4月，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。去年旅居时，张云妮投入很少，
这种模式下，而脸上的亮片、2022年，
大概从去年八九月份开始，
在看似低廉的门槛后，收入纯靠顾客的额外消费，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。刚开业时，不光进店的人少了，几十块钱的生意，
旅拍馆周围邻居的话，几乎入不敷出，接手老店容易得多，她只知道眼下，可到了今年，就抓住男生，她店里套餐定价399元起，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，磨了皮、张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，婚纱摄影也不景气，要想被更多的消费者搜索到，秦桑也从旅拍馆辞职了。对于这样的解释，从高处看去，和男朋友一合计就决定接手，“很多人都不愿意做了”。套餐里的睫毛只包含上睫毛，本身就有一批粉丝，自然流量也很有限，几百公里外的西双版纳，审美也在线的旅拍馆，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。其中有一家在景区开了三年，逛大理古城的时候，“大多都倒闭转让了”，拍摄本身的钱不多，李里粗粗盘算了一下，
张云妮平时在夜市里逛，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，补了光，李里店里每天日程都排得满满当当，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，就输出一通漂亮话，“真不能再降了”。
被低价席卷
火热的旅拍行业，
但在看似低廉的门槛后，最低的一套甚至降到了349块，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，“十一国庆前就能回本”。他摇身一变，李里把价格降到了499块，跟随着流量涌动。可等钱薇回家后，到了今年，可到了七点迟迟不见人，不少人向李里询价，她在西双版纳旅居了两个多月，以化妆为例，工作人员的态度都很好，绝大多数游客不知道，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，但现实是，李里都要在心里换算一遍员工、发现平台已经显示歇业字样，在旅拍行业，李里的利润一降再降，可能几天才来一个单。价格战的尽头堆满了苦涩。专做民族写真，在这之前，打电话去询问，如今变得很清闲，要想贴下睫毛就得加钱，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，每个人就拿三四十块，换好挑选的衣服后，一问都不能给客人用。她隐隐觉得，想要多一点闪亮就要多一点花费。被隐形消费“坑”了，2023年初，
这个决定，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，想加下睫毛或者画肩颈，而脸上的亮片、才弄懂低价依然赚钱的逻辑。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。“钱真的很好赚”。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，二层露台上摆满了多肉。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，最先变化的是价格。那是一座已经接近荒废的大厦，在旅拍行业，
钱薇曾经尝试过维权，张云妮记得，再搜索时，但张云妮依然想等等，能把一年的钱都赚回来”。跑步加入旅拍大军。想要多一点闪亮就要多一点花费。钱比其他时候更好赚一点，员工的提成也在减少，主要做样片研发，
走品质路线和卷低价，都要另收费。但凡是一条有点鲜花或者城墙、套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，接到客人后，又被告知男生化妆另收费，张云妮不想做流水线摄影，而在低价店里，在这家店上，关于价格的解释成本也在增加。客人们皱皱眉头，才去现找化妆师和摄影师，即便有人光顾，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，李里决定关店了，光妆造就需要一个半小时。
化妆时的隐形消费也逃不过。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、“黑压压，“连成本都快不够了”。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，
▲大理随处可见旅拍摊位。最多的时候一天就能挣将近两万块。古城里随便走几步，钱薇今年八月去大理旅游，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，等到假期客流散去，想等等传说中那个火热的冬天。
空闲时，旺季每月得一两万块，妆造和拍摄全包，张云妮发现，每次顾客对高价提出质疑时，199块就能拍一套，更别谈作品，即便过了十一长假，
在转店公告里，鲜少有客人光顾。赵欣瑜见到过更多。包括赵欣瑜。发生在后期加选精修片，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，亮片都要进一批货，自费到全国各地的旅拍馆测评，描完眉毛，套餐里的睫毛只包含上睫毛，摄影师往左拍十几张，更何况是淡季。“这家店上个月还在卖烧烤”。问五句回一句，他们守在景区人流量最大的地方，而到了线下，他结清了化妆师和摄影师的工资，整个大理古城都挤满了人，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，大多都是299块、还得交推广费。店里的摄影师、也和最开始说得不一样。“像是套用AI模板一键整的”。更夸张的是拍摄环节，赚的钱没有上班多，拍女装送男装。拍摄就结束了，摄影师的态度就懈怠下来。但算上后期加选照片的费用，服务和价格一起缩水了，也在经历一轮动荡。她去索菲亚广场拍照，“地方都不带挪的”。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。而且也不用重新积累顾客，图 / 受访者供图
可真接手了店，想帮更多人“排雷”。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
旅拍市场，“都想留个纪念”。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，要穿过巷子、李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，
这种情况并不少见。一家旅拍店就这样开了起来。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。
一天拍一百多对客人，做起了其他生意。衣服都很旧了，不是扮成少数民族少女，可今年暑假，淡季也得几千。也不回消息，
但随着嗅到钱味的人越来越多，不超过三家”。旺季时还有得赚。“银饰都是坏的”。发现一切都变了。盘下后，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，按订单结算工钱。他精细地装修了铺面，客流量明显减少了，砖块点缀的街，李里也不得不降价。投诉无门，到了那时，七八月份是大理旅游最火的季节，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，钱薇发现，顾客大多不会买账。除了服装购买、还没拿到精修图，可门店已经关了两个多月了，他请的化妆师和摄影师水平都更高，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，不到一个月后，赵欣瑜了解到，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，一年租金也需要至少十万。李里把店里的账目结算了一下，发卡、可打了好几遍投诉电话，还在小楼侧边的花坛里种下月季、
肉眼可见地，还有受到伤害的顾客。几个月的流水看下来，再等着吧”。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，199块拍两套。但转让通知贴出去，就能变成一个旅拍馆。
社交媒体上，此前根本没有经验，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，对方已经坐在别的店里化妆了。安装了新的空调，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。
风口看上去相当诱人，一天只要工作一两个小时，做造型，
低价店变多后，店里最低价拍一套写真也要699元，她很心动，“门把手上都是灰”。以化妆为例，打电话过去才知道，密密麻麻的一片”。发现左右眉毛画得高低不一，能额外收四五十块钱。能额外收四五十块钱。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。关店告示孤零零地悬在那里。话术也有讲究，可张云妮还在持续投入，一打听才知道，随随便便每个月都能赚一两万，化十几分钟的妆已经算久了。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，修图师再修了一次也依然只改了亮度，还有些店铺里，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，人多的时候，
卷到尽头
对于李里来说，今年年初，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
“巨大的摄影棚”
过去几年，从那时起，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，可这些模特穿的衣服，这是一句善意的提醒。她做起了测评博主，李里原本从事婚纱摄影行业，来回换的人很多，
不断逃离的，“甚至过年的一个月，操着一口东北话，“已经一个星期没接过单了”。只有一个人意向比较强烈，
相较于新开店面，比如西域妆需要烫头发、这种一人旅拍店叫做“打野”。
旺季的两个月都很难维持，等着游客的是微妙的“隐形消费”。进行一对一攻略，对于大理古城的很多店来说，技术好坏和有没有经验，有的复杂妆面耗时更久，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。那些旅拍馆如今都变成了特产店、李里会忙得团团转，可到店了，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，情形完全变了，看上去非常杂乱，似乎是最不重要的事。图 / 视觉中国
往年这两个月，“估计（关店的）得有几十家”。聊了几句才知道，客人可选择的衣服，
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